Ενώ για μερικούς επενδυτές η απόκτηση της Χρυσής Βίζας είναι το βασικό κίνητρο για την επένδυση στην Ελλάδα, για άλλους η επιθυμία να αποκτήσουν ακίνητη περιουσία στην χώρα μας πηγαίνει πιο βαθιά.

Η φράση «hen fangbian» που σημαίνει «πολύ άνετα» είναι μια από τις πιο κοινές φράσεις στην Κίνα. Χρησιμοποιείται καθημερινά καθώς η ευκολία έχει γίνει η πρώτη και σημαντικότερη αξία της καθημερινής ζωής. Όλες οι συναλλαγές στην χώρα γίνονται τώρα μέσω κινητού, χρησιμοποιώντας τις εφαρμογές WeChat και Alipay, κάτι που είναι «πολύ βολικό». Οπότε τι είναι αυτό που κάνει κάποιον από την άλλη άκρη του κόσμου να αποφασίσει να μετακομίσει σε αυτή την μικρη γωνία του χάρτη όπου μεταξύ άλλων τίποτα δεν είναι βολικό αντιθέτως η «ταλαιπωρία» είναι μέρος της καθημερινής ζωής- δηλαδή ακριβώς το αντίθετο από αυτό που επιδιώκουν οι Κινέζοι; Αυτή την ερώτηση ίσως θα έπρεπε να την κάνουμε οι ίδιοι στους εαυτούς μας καθώς οι Κινέζοι, οι Ρώσοι, οι Αμερικάνοι, οι Τούρκοι και πολίτες άλλων χωρών που αποφασίζουν να αγοράσουν ένα σπίτι και να κατοικήσουν εδώ φαίνεται ότι βλέπουν κάτι στην χώρα μας, το οποίο οι ίδιοι το έχουμε συνηθίσει τόσο πολύ που δεν το προσέχουμε καν. Η Δάφνη Κορομπέλη είναι δικηγόρος που ζεί μεταξύ του Χονγκ Κονγκ, της Σαγκάης και της Αθήνας, αντιπροσωπεύει Κινέζικες Εταιρείες και προσφέρει υπηρεσίες σε Κινέζους επενδυτές που θέλουν να αποκτήσουν άδεια διαμονής με την αγορά ακίνητης περιουσίας. «Οι Κινέζοι αγαπούν την Ελλάδα» λέει στην Καθημερινή. «Για κάποιους είναι ένα πραγματικό όνειρο ζωής να ταξιδέψουν στην Σαντορίνη και να δουν την  ‘θάλασσα της αγάπης’, όπως αποκαλούν οι Κινέζοι το Αιγαίο Πέλαγος». Οι επενδυτικές ευκαιρίες στην χώρα μας έχουν φέρει αυτό το όνειρο πιο κοντά, και μερικοί από αυτούς έχουν αποφασίσει να μετακομίσουν εδώ μόνιμα μετά την αγορά ακίνητης περιουσίας. «Τους αρέσει ο καιρός, ο καθαρός αέρας, ο μπλέ ουρανός, τα φρούτα και τα λαχανικά γεμάτα γεύση. Φανταστείτε ότι όταν κάποιος ξυπνάει στο Πεκίνο, στην Σαγκάη, την Γκουάνγκ Τζόυ ή την Τσενγκ Ντού το πρώτο πράγμα που κάνει είναι να ανοίξει την εφαρμογή που δείχνει τον καθημερινό δείκτη μόλυνσης και εάν πρέπει να βγει από το σπίτι, να ανοίξει τα παράθυρα ή αν είναι επικίνδυνη μέρα για τις ευπαθείς ομάδες να κυκλοφορούν έξω» εξηγεί.

Σύμφωνα με την Δάφνη Κορομπέλη, οι τιμές στην Ελλάδα απέχουν εξαιρετικά από τις τιμές στην Κίνα. Ένα διαμέρισμα 100 τ.μ σε ένα κτιριακό συγκρότημα στην περιφέρεια Τζινγκ Αν της Σαγκάης ή ένα ανακαινισμένο διαμέρισμα στην πρώην Γαλλική Συνοικία μπορεί να κοστίσει σχεδόν ένα εκατομμύριο ευρώ. Το πρόγραμμα της Χρυσής Βίζας έχει αρχίσει σταδιακά να προσελκύει μεγάλο ενδιαφέρον από την πλευρά των επενδυτών. «Το 2013, όταν πρωτοεισήχθη ο σχετικός νόμος για την Χρυσή Βίζα οι αγοραστές ήταν ελάχιστοι. Θυμάμαι ότι όταν ο πρώτος Κινέζος πελάτης μου ήρθε μαζί μου στην Αθήνα το Σεπτέμβριο για να υπογράψει πληρεξούσιο και κατόπιν της αγοράς της ακίνητης περιουσίας της, πήγα στην αρμόδια κρατική υπηρεσία για να υποβάλλω την αίτηση της για άδεια διαμονής, ο υπάλληλος δεν γνώριζε για ποιό πράγμα μιλούσα. Ο μάνατζερ μου είπε τότε ότι αυτή ήταν η πρώτη άδεια διαμονής που είχε εκδοθεί με βάση εκείνο τον νόμο. Σήμερα τα πράγματα έχουν αλλάξει εντελώς. Η αύξηση του ενδιαφέροντος είναι σταδιακή και εμφανής κάθε χρόνο» λέει. Αυτοί που εκφράζουν ενδιαφέρον είναι κυρίως επιχειρηματίες που έχουν το κεφάλαιο για να επενδύσουν και έχουν ήδη εταιρείες εκτός Κίνας. Η Χρυσή Βίζα είναι ο νούμερα ένα λόγος για την επένδυσή τους καθώς το Ελληνικό πρόγραμμα για απόκτηση άδειας διαμονής είναι το φθηνότερο στην Ευρώπη- και εξελίσσεται σταδιακά και στο πιο δημοφιλές. Οι επενδυτές κυρίως αγοράζουν ακίνητη περιουσία κοντά στην θάλασσα, «παρόλο που δεν τους αρέσει το κολύμπι ή να κάθονται στον ήλιο», λέει η Δάφνη Κορομπέλη.

Η αυξανόμενη επιθυμία των Κινέζων αγοραστών για την απόκτηση Ελληνικής ακίνητης περιουσίας αναμένεται να συνεχίζει να αυξάνεται καθώς οι χαμηλές τιμές της ακίνητης περιουσίας στην Ελλάδα και η πρόοδος που κάνει η Αθήνα στις συνομιλίες με τους ξένους δανειστές έχουν συμβάλλει στο να κινήσουν το ενδιαφέρον των επενδυτών από την Ασιατική αυτή χώρα, λέει η Δάφνη Κορομπέλη, Ελληνίδα δικηγόρος με έδρα στην Σαγκάη.

Η αύξηση στο ενδιαφέρον έρχεται καθώς ο Έλληνας Πρωθυπουργός Αλέξης Τσίπρας ολοκληρώνει την Δευτέρα την τετραήμερη επίσκεψη του στην Κίνα, την δεύτερη για αυτή την χρονιά, ελπίζοντας να αυξήσει τις Κινεζικές επενδύσεις που έχουν ενισχύσει την πληττόμενη από την οικονομική κρίση Ελληνική οικονομία.

Η Δάφνη Κορομπέλη που μιλάει άπταιστα την Κινεζική γλώσσα και έχει πάρει μέρος σε δεκάδες συναλλαγές ακίνητης περιουσίας με Κινέζους αγοραστές, είπε στο greekguru.net ότι οι δεσμοί μεταξύ των δύο χωρών, η ευνοϊκή παρουσίαση της Ελλάδας από τα Κινέζικα μέσα ενημέρωσης και η ώθηση των επενδυτών από την ίδια την Κίνα στο να κάνουν επενδύσεις σε χώρες με στρατηγικό ενδιαφέρον, υποστηρίζουν την αυξανόμενη ζήτηση για τις Ελληνικές ακίνητες περιουσίες.

Την ίδια στιγμή, οι Κινέζοι ενημερώνονται περισσότερο για το τι συμβαίνει εκτός της χώρας τους και αναζητούν λύσεις στα καθημερινά τους προβλήματα.

« Τους ανησυχεί ιδιαίτερα το θέμα της μόλυνσης και ενδιαφέρονται για το φαγητό που τρώνε και από που προέρχεται. Θέλουν να βελτιώσουν την ποιότητα ζωής τους αγοράζοντας ένα σπίτι στο εξωτερικό» λέει η Δάφνη Κορομπέλη, συνέταιρος του δικηγορικού γραφείου KCH.

Οι Κινέζοι έχουν πραγματοποιήσει μεγάλες επενδύσεις στην Ελλάδα, μια χώρα που πασχίζει να προσελκύσει ξένους επενδυτές.

Η Cosco, που είναι η μεγαλύτερη ναυτιλιακή εταιρεία της Κίνας, αγόρασε την πλειοψηφία των μετοχών του λιμανιού του Πειραιά τον προηγούμενο χρόνο λίγο πριν την αγορά του 24 % του μετοχικού κεφαλαίου του ΑΔΜΗΕ από την China State Grid για 320 εκατομμύρια ευρώ.

Την προηγούμενη εβδομάδα, ο Όμιλος Κοπελούζου υπέγραψε συμφωνία τριών δισεκατομμυρίων ευρώ με τον Όμιλο Shenhua της Κίνας με θέμα την συνεργασία στους τομείς της πράσινης ενέργειας και της παραγωγής ενέργειας στην Ελλάδα.

Κατόπιν της συνάντησης του με τον Αλέξη Τσίπρα στο Πεκίνο το Σάββατο, ο Κινέζος Πρόεδρος  Σι Τζιν Πινγκ δήλωσε ότι οι δύο χώρες θα πρέπει να διευρύνουν την συνεργασία τους στους τομείς της ενέργειας, υποδομών, θαλάσσιων επικοινωνιών και τηλεπικοινωνιών.

Η μεγαλύτερη πηγή ξένων αγοραστών στην Ελληνική αγορά ακινήτων προέρχεται από την Κίνα. Από τότε που η Ελλάδα έθεσε σε εφαρμογή το επενδυτικό πρόγραμμα Golden Visa (με το οποίο παρέχει άδειες διαμονής σε επενδυτές) το 2013, περίπου 1.500 άδειες διαμονής έχουν εκδοθεί για πολίτες εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης, με την πλειοψηφία αυτών να αφορά Κινέζους αγοραστές.

Η Δάφνη Κορομπέλη είπε ότι υπάρχουν διαφορετικές κατηγορίες Κινέζων επενδυτών στην Ελλάδα:αυτοί στους οποίους απλώς αρέσει η Ελλάδα, αυτοί που θέλουν μόνο να πραγματοποιήσουν μια επένδυση και αυτοί για τους οποίους ισχύουν και τα δύο.

«Οι Κινέζοι αγοραστές προτιμούν τις νεόδμητες κατοικίες. Συνήθως θέλουν κατοικίες θέα στην θάλασσα ή κατοικίες που είναι κοντά σε παραλία, μαγαζιά, δημοτική συγκοινωνία και ιδιωτικά σχολεία» λέει η Δάφνη Κορομπέλη.

Οι Κινέζοι έχουν δώσει νέα ζωή στις Ελληνικές κατοικίες των οποίων η τιμή είχε πέσει κατά 45% τα τελευταία επτά χρόνια. Ωστόσο, το ποσό των χρημάτων που επενδύονται στην τοπική αγορά ακίνητης περιουσίας είναι πολύ μικρότερο από αυτό που επενδύεται σε άλλες χώρες όπως η Κύπρος και η Πορτογαλία.

Η Δάφνη Κορομπέλη λέει ότι απαιτείται μεγαλύτερη διαφάνεια στην Ελλάδα για να μπορέσει η χώρα να κερδίσει την εμπιστοσύνη των ξένων επενδυτών. H παροχή βασικών πληροφοριών στους Κινέζους επενδυτές αναφορικά με το μελλοντικό κόστος της επένδυσής τους μερικές φορές είναι ιδιαίτερα δύσκολη.

«Οι Κινέζοι αγοραστές με ρωτούν ποιό είναι το ποσό που θα πρέπει να πληρώνουν κάθε χρόνο για φόρο ιδιοκτησίας και δεν μπορώ να τους απαντήσω καθώς αυτός ο φόρος εξαρτάται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες και είναι δύσκολο να υπολογιστεί με ακρίβεια ή μπορεί ακόμη και να αλλάξει.»

«Ένα σταθερο φορολογικό πλαίσιο θα βοηθούσε στο να αυξηθεί εμπιστοσύνη προς την Ελλάδα».    

May 15, 2017

*Be fair and diplomatic.

If your Chinese counterpart believes that you are being unreasonable, they may not openly say so, but your negotiations are likely to stall and go nowhere, says Jack Perkowski , who has lived in Beijing for almost two decades and written the book "Managing the Dragon: How I’m Building a Billion Dollar Business In China." If you disagree with your counterpart, don’t simply reject their position out of hand, but carefully explain your reasoning, adds Perkowski.

*Be as clear as possible

"The Chinese are by nature suspicious, they don't trust people easily and I can understand this, especially when they are planning to purchase property overseas," said Daphni Korobeli, a Greek lawyer who has been based in Shanghai and Beijing since 2009. "In order to overcome cultural differences, it is best to be as explicit as possible, when it comes to communicating with Chinese clients. Of course, speaking their language as I do and understanding their culture, really helps."

*Think long term

To target the Chinese market, it is important to form a long-term strategy, says Australian real estate marketing company Campaigntrack. Like any home buyer, they prefer to work with agents who are experienced and can support their individual needs, it adds.

*Spot the motivation

Education is a key motivator for Chinese buyers, but it’s by no means the only one, says Juwai.com, an English language portal that links Chinese investors with properties overseas. Chinese property investors are increasingly looking to purchase overseas for retirement homes, holiday homes, pure investment, and in recent years, for proximity to good medical care. By understanding what’s propelling them to purchase abroad, you can narrow down your list of properties that could be the best fit for them, and increase your chances of them sealing the deal, adds Juwai.com

*Tough talks

Get ready for some tough negotiations as the Chinese drive a hard bargain, adds Korobeli, who has been involved in tens of Greek property purchases by Chinese buyers.

Source : https://www.greekguru.net/

Η Ελλάδα για εμάς σημαίνει Αιγαίο Πέλαγος, ελαιόλαδο και... οικονομική κρίση», λέει με ειλικρίνεια στην «Κ» ο κ. Πινγκ Χαϊφού από τη Σαγκάη, που διαθέτει πλέον άδεια παραμονής επενδυτή στη χώρα μας. Ο Κινέζος επιχειρηματίας αναζητούσε μια ελκυστική χώρα για να επεκτείνει τη δραστηριότητά του.

Αρχικά, διερεύνησε τις δυνατότητές στη Νέα Ζηλανδία και στη Σιγκαπούρη, χώρες δημοφιλείς στους Κινέζους επενδυτές. «Το ενδιαφέρον στην Κίνα είναι τόσο μεγάλο που υπάρχουν εξειδικευμένες εταιρείες, οι οποίες κατευθύνουν τους υποψήφιους επενδυτές», περιγράφει τη σύγχρονη πραγματικότητα στην ανερχόμενη κινεζική οικονομία η δικηγόρος κ. Δάφνη Κορομπέλη, η οποία έπειτα από μεταπτυχιακό στο εμπορικό δίκαιο στη Σαγκάη και MBA στο Πεκίνο, ζει και εργάζεται μεταξύ των δύο χωρών. Καθώς γνωρίζει επιπλέον την κινεζική γλώσσα και κουλτούρα, έχει αναλάβει νομικά τον κ. Πινγκ. «Οι νέες αλλαγές στις οποίες έχουν προχωρήσει τα υπουργεία Ανάπτυξης και Εσωτερικών σχετικά με επενδύσεις στην Ελλάδα καθιστούν και τη χώρα μας ενδιαφέρουσα επιλογή», υπογραμμίζει η ίδια, «ωστόσο στην πράξη ανακύπτουν ακόμη αρκετές δυσκολίες».

«Οταν ενημερώθηκα για το ελληνικό πρόγραμμα χορήγησης βίζας σε πολίτες χωρών εκτός Ε.Ε. με την αγορά ακινήτου ύψους 250.000 ευρώ, το βρήκα μια εξαιρετική επενδυτική ευκαιρία», επιβεβαιώνει και ο κ. Πινγκ, που τον Σεπτέμβριο του 2015 ήρθε στην Ελλάδα και εντός 6 ημερών αγόρασε σπίτι. «Τρελάθηκες;», τον ρωτούσαν έκπληκτοι στη Σαγκάη. «Με 250.000 απέκτησα βίζα, με την οποία ταξιδεύω σε όλη την Ευρώπη και ένα σπίτι που μου επιτρέπει να κάνω διακοπές σε έναν τόπο όπου τα φρούτα έχουν γεύση, τα λαχανικά είναι φρέσκα, το γάλα και το λάδι είναι εξαιρετικής ποιότητας». Με αυτά τα επιχειρήματα υπερασπιζόταν την απόφασή του ο κ. Πινγκ, που σκοπεύει να δραστηριοποιηθεί επιχειρηματικά στον κατασκευαστικό και τουριστικό κλάδο στην Ελλάδα, αλλά και στις εξαγωγές. «Τα ελληνικά διατροφικά προϊόντα στην Κίνα είναι περιζήτητα αλλά δυσεύρετα», σχολιάζει ο ίδιος στην «Κ», «χρησιμοποιούμε ευρύτατα στην κινεζική ιατρική κρόκο, τον οποίο δεν παράγουμε, οπότε θα άξιζε να εισάγουμε από την Ελλάδα».

Ο ενθουσιασμός του κ. Πινγκ αναχαιτίστηκε από το ύψος της ελληνικής φορολογίας: 29% φόρος και 100% προκαταβολή της φορολογίας της επόμενης χρονιάς στην περίπτωση που θα ίδρυε εταιρεία στην Ελλάδα. «Στην Κίνα οι μικρές εταιρείες πληρώνουν 3%, οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών 6% και μια κατασκευαστική, όπως η δική μου, 11%». Για τις νεοφυείς επιχειρήσεις το κράτος αποδεικνύεται ακόμα πιο γενναιόδωρο. «Οταν ένας απόφοιτος πανεπιστημίου καταθέτει ένα αξιόπιστο business plan, το κράτος τον δανειοδοτεί, τον απαλλάσσει 1-2 χρόνια από φορολογία και του προσφέρει στέγη...». Εχοντας ως δεδομένη την κρίση και την υψηλή ανεργία στην Ελλάδα, ο Κινέζος επενδυτής ανέμενε ένα φορολογικό καθεστώς φιλικό σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Τι σκοπεύει, λοιπόν, να πράξει τώρα; «Θα προχωρήσω στη σύσταση της εταιρείας μου, αλλά έως εκεί, δεν θα δραστηριοποιηθώ ακόμα...», καταλήγει.

«Σε δύσκολη θέση»

«Ερχόμαστε σε πολύ δύσκολη θέση, καθώς οι ξένοι αγοραστές ακινήτων αλλά και οι επενδυτές ζητούν να τους προσδιορίσουμε τον φόρο που θα καλούνται να πληρώνουν κάθε χρόνο, κάτι που δυστυχώς είναι αδύνατον», επισημαίνει ο λογιστής - φοροτεχνικός, κ. Μιχάλης Σεζένιας. Ενδεικτικά, από την 01/01/2013 ο συντελεστής φόρου για το εισόδημα από ακίνητα στο πρώτο κλιμάκιο έχει μεταβληθεί τρεις φορές. «Εκπλήσσονται, επίσης, αρνητικά μαθαίνοντας ότι το σύνολο των δαπανών για επισκευές του ακινήτου δεν λειτουργεί αφαιρετικά στο φορολογητέο εισόδημα από την εκμίσθωση αυτού».

Πηγή :http://www.kathimerini.gr/879156/article/epikairothta/ellada/to-ependytiko-endiaferon-skontaftei-sth-forologia

Download the interview here